主題：聯(lián)通出售C網(wǎng) 失去無線上網(wǎng)卡的品牌及主導(dǎo)地位

如果要問中國聯(lián)通出售C網(wǎng)后的最大損失會(huì)是什么？可能都會(huì)認(rèn)為是失去了高APRU值C網(wǎng)大客戶。其實(shí)不然，出售C網(wǎng)對(duì)于中國聯(lián)通來講損失最大的是——失去了無線上網(wǎng)卡業(yè)務(wù)的品牌及市場(chǎng)主導(dǎo)地位。

　　 在中國聯(lián)通與中國移動(dòng)的眾多業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)中，唯一處于領(lǐng)先主導(dǎo)地位的可能只有基于其“聯(lián)通無限”品牌下的“掌中寬帶”CDMA1x無線數(shù)據(jù)卡業(yè)務(wù)。領(lǐng)先的原因很簡單，就是因?yàn)樗俣?！CDMA1x在實(shí)際應(yīng)用中的無線速率要遠(yuǎn)高于GPRS。這也是迫使中國移動(dòng)在全國范圍內(nèi)上馬EDGE的根本原因。

　　 由于無線商務(wù)通信需求的日益上升以及筆記本電腦價(jià)格的日漸下降，促使無線上網(wǎng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)也開始進(jìn)入一個(gè)快速發(fā)展期。由于上網(wǎng)速率的先天優(yōu)勢(shì)，CDMA1x無線上網(wǎng)卡很快成為商務(wù)用戶的首選及電腦商家的主推產(chǎn)品。對(duì)于無線上網(wǎng)卡業(yè)務(wù)，中國聯(lián)通并沒大張旗鼓的做產(chǎn)品推廣，只是做了幾次聯(lián)合促銷（電腦生產(chǎn)商）和年節(jié)促銷。但就這樣在口碑宣傳的影響下，中國聯(lián)通很快的確立無線上網(wǎng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的主導(dǎo)地位。

　　 隨著市場(chǎng)需求程度的增加，CDMA1x無線上網(wǎng)卡產(chǎn)品供小于求，除了知名廠商生產(chǎn)外，致使許多無名小廠也加入進(jìn)來，本來屬于高端價(jià)位的CDMA1x無線網(wǎng)卡，在豐富產(chǎn)品的相互競(jìng)爭(zhēng)下，市場(chǎng)價(jià)格下降的很快，便宜的價(jià)格更適合用戶的接受和引發(fā)市場(chǎng)需求，而需求則意味著銷售利潤，電腦銷售商們也自然的成為聯(lián)通無線上網(wǎng)卡的銷售推薦渠道。CDMA1x無線網(wǎng)卡市場(chǎng)，也就因?yàn)楣┣蠡?dòng)形成了良性循環(huán)。一條成熟產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)值鏈就這么自發(fā)的快速形成了。對(duì)于將來的3G核心業(yè)務(wù)，除了視頻電話業(yè)務(wù)外，無線數(shù)據(jù)卡業(yè)務(wù)必將成為其亮點(diǎn)，因?yàn)樗匣ヂ?lián)網(wǎng)向無線發(fā)展的趨勢(shì)（可以參見博文《3G產(chǎn)品設(shè)計(jì)不能太狹隘》）。

　　 作為主導(dǎo)者中國聯(lián)通只要對(duì)此價(jià)值鏈稍加改造和推動(dòng)，它很快就可以為中國聯(lián)通推廣3G發(fā)揮市場(chǎng)效用。這些意味什么？意味著3G時(shí)代的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)?？蒀網(wǎng)的出售，卻成就了對(duì)手、失去了先機(jī)。

　　 備注：凡事都有利有弊、有得有失，出售C網(wǎng)從長遠(yuǎn)上看還是有利于聯(lián)通，有利于國有資本的保值增值，本文探討的只是事件的一個(gè)方面的影響。



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