Metropolregion München | Rang #19 | WZ G47 | ~65,000 SVB
Executive Summary: Der Münchner Einzelhandel muss die Ansoff-Matrix nutzen, um Wachstumsstrategien zwischen Bestandskunden-Optimierung (Marktdurchdringung) und neuen Geschäftsfeldern (Diversifikation) zu priorisieren.
Analyse:
- Marktdurchdringung (bestehende Produkte, bestehende Märkte): Treueprogramme und Kundenkarten (Ludwig Beck Card) intensivieren Kundenbindung. City-Werbeaktionen (Münchner Stadtgutschein) steigern Frequenz. Verkaufsoffene Sonntagstermine maximal ausschöpfen. Service-Offensive (persönliche Beratung, Modeberatung, Reparaturservice) gegen Amazon-Dienstleistungslücke.
- Marktentwicklung (bestehende Produkte, neue Märkte): Online-Shop für Manufactum und Ludwig Beck – Ausweitung über Münchner Stadtgrenzen. Pop-up-Stores auf Messen (ISPO, bauma). Cross-Channel-Vertrieb: Kooperation mit Hotels (Concierge-Shopping). Belieferung von Münchner Umlandgemeinden via Cargo-Bike.
- Produktentwicklung (neue Produkte, bestehende Märkte): Eigenmarken und Exklusivkollektionen „Made in Munich“ (Ludwig Beck Manufaktur). Nachhaltige Produktlinien (Bio-Baumwolle, recycelte Materialien). Erlebniswelten (Manufactum-Kochkurse, SportScheck Lauf-Events). Münchner Stadtprodukte (Delikatessen, Souvenirs in Premium-Qualität).
- Diversifikation (neue Produkte, neue Märkte): B2B-Geschäft: Bürobedarf für Münchner Unternehmen. Digital-Only-Marken aufbauen (D2C ohne stationäre Kosten). Gastronomie-Konzepte (Retail-Eat-Integration). Coworking-Flächen im Ladengeschäft nutzen (Ludwig Beck: Café + Eventflächen). Marktplatz-Funktion für lokale Manufakturen.
Handlungsempfehlung: 1. Marktdurchdringung durch ein gemeinsames „Munich Shopping Pass“-Ökosystem (analog zur Wien-Karte) mit Rabatten, Parken und Events bündeln. 2. Diversifikation vorantreiben: Manufactum und Ludwig Beck sollten D2C-Online-Kollektionen aufbauen, die Münchener Exklusivität auch international vermarkten („Münchner Stil“ als Marke).
Daten: Einzelhandel (ohne Kfz-Handel), WZ G47, ~65.000 SVB, München 2024
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