Ansoff-Matrix: Bildung & Forschung (WZ P85)
Erstellt: 19.06.2026 · Basis: Branchenreport 18.06.2026, PESTEL, SWOT, Porter
Regionalfokus: München · Osnabrück · Ostfriesland
Hinweis: Die Ansoff-Matrix wird für den öffentlichen Hochschul- und Forschungssektor adaptiert. „Bestehende Märkte" = aktuelle Studierendensegmente, Regionen und Drittmittelgeber. „Neue Märkte" = neue Zielgruppen, geografische Regionen oder Förderquellen. „Bestehende Produkte" = aktuelle Studiengänge/Forschungsfelder. „Neue Produkte" = neue Studienangebote/Forschungsschwerpunkte.
1. Ansoff-Matrix: Gesamtüberblick
BESTEHENDE MÄRKTE NEUE MÄRKTE
(Studierende, Regionen, (Neue Zielgruppen,
Drittmittelgeber) Regionen, Förderquellen)
BESTEHENDE ┌─────────────────────────────────────┬─────────────────────────────────────┐
PRODUKTE │ │ │
(aktuelle │ 1. MARKTDURCHDRINGUNG │ 2. MARKTENTWICKLUNG │
Studien- │ (Market Penetration) │ (Market Development) │
gänge & │ │ │
Forschungs- │ • Mehr Studierende in │ • Neue Zielgruppen erschließen │
felder) │ bestehenden Programmen │ (Berufstätige, Senioren, │
│ • Höhere Drittmittelquote │ internationale Studierende) │
│ bei bestehenden Geldgebern │ • Neue geografische Märkte │
│ • Bessere Auslastung │ (Asien, Naher Osten, Afrika) │
│ • Höhere Absolventenquote │ • Neue Förderprogramme (EU, │
│ • Alumni-Fundraising │ Stiftungen, BMBF) │
│ │ • Duale Studiengänge ausweiten │
│ RISIKO: NIEDRIG │ │
│ │ RISIKO: MITTEL │
├─────────────────────────────────────┼─────────────────────────────────────┤
│ │ │
NEUE │ 3. PRODUKTENTWICKLUNG │ 4. DIVERSIFIKATION │
PRODUKTE │ (Product Development) │ (Diversification) │
(neue │ │ │
Studien- │ • Neue Studiengänge in │ • Völlig neue Forschungsfelder │
gänge & │ bestehenden Fächerclustern │ + neue Zielgruppen │
Forschungs- │ • Interdisziplinäre Formate │ • Spin-off-Gründungen in neue │
felder) │ (KI + X, Bio+Tech) │ Branchen │
│ • Micro-Credentials & │ • Corporate Universities │
│ Zertifikatsprogramme │ • Internationale Campus im │
│ • Digitale Lehrformate │ Ausland │
│ • Neue Forschungsschwerpunkte │ • Private Hochschulmodelle │
│ im bestehenden Profil │ │
│ │ │
│ RISIKO: MITTEL │ RISIKO: HOCH │
└─────────────────────────────────────┴─────────────────────────────────────┘
2. Strategien im Detail (mit regionaler Ausprägung)
2.1 Marktdurchdringung (Bestehende Produkte × Bestehende Märkte)
Ziel: Mehr Studierende, mehr Drittmittel, höhere Effizienz mit den aktuellen Angeboten in den aktuellen Märkten.
| Maßnahme | Beschreibung | MUC | OS | OF | Priorität |
|---|---|---|---|---|---|
| NC-Absenkung aufheben | In NC-freien Fächern gezielt Studierende aus weniger nachgefragten Regionen anwerben | ⚠️ Wenig Spielraum | ✅ Möglich | ✅ Möglich | ★★ |
| Studienabbruchquote senken | Mentoring-Programme, Frühwarnsysteme, Tutorien | ✅ Programme vorhanden | ⚠️ Ausbaufähig | ⚠️ Ausbaufähig | ★★★ |
| Drittmittelquote steigern | Mehr Anträge bei bestehenden Geldgebern (DFG, BMBF) | ✅ Spitzenniveau | ⚠️ Mittel | ❌ Schwach | ★★★ |
| Auslastung bestehender Studiengänge | Optimierung der Zulassungsprozesse, gezielte Werbung | ✅ Hoch | ⚠️ Mittel | ❌ Niedrig | ★★ |
| Alumni-Fundraising | Spendenaktionen, Stiftungsprofessuren | ✅ Erfolgreich | ⚠️ Gering | ❌ Kaum | ★★ |
| Duale Studiengänge ausweiten | Mehr duale Plätze in Kooperation mit regionaler Wirtschaft | ✅ Bestehend | ✅ Stark | ✅ Stärkstes Profil | ★★★ |
Regionale Schwerpunkte Marktdurchdringung
München:
- TUM: Ausbau der dualen Ingenieurstudiengänge mit Münchner Industrie (BMW, Siemens, MTU)
- LMU: Alumni-Fundraising-Kampagne für Stiftungsprofessuren
- Drittmittel-Quote bei DFG/BMBF auf hohem Niveau stabilisieren (+2–3 % Wachstum)
Osnabrück:
- Universität: Studienabbruchquote senken (−5 % durch Mentoring) — insbesondere in MINT
- Hochschule: Duale Agrar-/Lebensmittel-Studiengänge verdoppeln
- Drittmittelquote um +10 % steigern durch professionelleres Antragsmanagement
Ostfriesland:
- Duale Studiengänge mit VW Emden und Enercon weiter ausbauen (+20 % Plätze)
- Auslastung der bestehenden Studiengänge verbessern (derzeit nur ~65–70 %)
- Drittmittel-Anbahnung bei BMBF-Clustern (Maritim, Windenergie) professionalisieren
2.2 Marktentwicklung (Bestehende Produkte × Neue Märkte)
Ziel: Neue Zielgruppen, Märkte und Förderquellen mit den bestehenden Studien- und Forschungsangeboten erschließen.
| Maßnahme | Beschreibung | MUC | OS | OF | Priorität |
|---|---|---|---|---|---|
| Internationale Studierende | Gezielte Akquise in Asien, Nordamerika, Nahost | ✅ Aktiv | ⚠️ Mittel | ❌ Schwach | ★★★ |
| Berufstätige / Lebenslanges Lernen | Weiterbildungsangebote, Abendstudiengänge | ✅ Vorhanden | ⚠️ Wenige | ❌ Kaum | ★★★ |
| EU-Fördermittel (Horizon Europe) | Bisher ungenutzte Säulen und Calls erschließen | ✅ Hohe Quote | ⚠️ Mittel | ❌ Kaum | ★★★ |
| Stiftungen & Philanthropie | Privatwirtschaftliche Forschungsförderung | ✅ Aktiv | ⚠️ Gering | ❌ Kaum | ★★ |
| Internationale Forschungskooperationen | Partnerschaften mit außereuropäischen Einrichtungen | ✅ Globales Netzwerk | ⚠️ Europäisch | ❌ Wenig | ★★ |
| Seniorenstudium / Gasthörer | Offene Universität für ältere Zielgruppe | ✅ Vorhanden | ✅ Vorhanden | ⚠️ Wenig | ★ |
| Asyl-/Migrationshintergrund | Spezielle Brückenangebote für Geflüchtete | ✅ Programme | ✅ Migrationsforschung | ⚠️ Kaum | ★★ |
Regionale Schwerpunkte Marktentwicklung
München:
- Internationale Studierende: LMU/TUM als Top-Adressen — gezielte Rekrutierung in Indien, USA und Südostasien ausbauen (+15 % in 3 Jahren)
- Lebenslanges Lernen: Executive-Programme für Führungskräfte („TUM Executive Academy") — neuen Markt in Asien erschließen
- EU-Drittmittel: ERC-Grants ausbauen (TUM aktuell unter TOP 10 EU-weit)
- Stiftungen: Targeting großer US-amerikanischer Stiftungen (Gates, Rockefeller) für Global-Health-Forschung
Osnabrück:
- Internationale Studierende: Gezielte Partnerschaften mit US-amerikanischen und asiatischen Universitäten (Kognitionswissenschaft)
- EU-Mittel: Horizon Europe Cluster „Culture, Creativity & Inclusive Society" für Migrationsforschung
- Berufstätige: Berufsbegleitende Master in Agrar-Management und Sozialer Arbeit auflegen
- Internationale Forschung: Kooperation mit niederländischen Universitäten (Nijmegen: Kognitionswissenschaft)
Ostfriesland:
- Internationale Studierende: Fokus auf nordeuropäische und niederländische Studierende (Windenergie, Maritim) — englischsprachige Angebote schaffen
- EU-Mittel: Interreg Nordsee-Programm für Maritime Forschung + Erasmus+ für Austausch
- Lebenslanges Lernen: Zertifikatskurse für Fachkräfte in der Windenergiebranche (Offshore-Weiterbildung)
- Seniorenstudium: „Akademie am Meer" — Bildungsangebote für die alternde Bevölkerung Ostfrieslands
2.3 Produktentwicklung (Neue Produkte × Bestehende Märkte)
Ziel: Neue Studienangebote und Forschungsschwerpunkte für die bestehenden Zielgruppen (Studierende, Wissenschaftler, Drittmittelgeber) entwickeln.
| Maßnahme | Beschreibung | MUC | OS | OF | Priorität |
|---|---|---|---|---|---|
| Interdisziplinäre Studiengänge | KI+X, Bio+Tech, Umwelt+Recht | ✅ Vorreiter | ⚠️ Im Aufbau | ⚠️ Wenig | ★★★ |
| KI-gestützte Lehre | Personalisierte Lernpfade, KI-Tutoren | ✅ Pilotprojekte | ⚠️ Planung | ❌ Keine | ★★★ |
| Micro-Credentials | Kurzzertifikate für lebenslanges Lernen | ✅ Im Aufbau | ⚠️ Planung | ❌ Keine | ★★ |
| Neue Forschungsschwerpunkte | Zukunftsfelder im bestehenden Profil | ✅ Breit | ✅ Fokussiert | ✅ Nischenstark | ★★★ |
| Digitale Studiengänge | Vollständig remote studierbare Formate | ✅ Teilweise | ⚠️ Wenige | ⚠️ Basis | ★★ |
| Summer/Winter Schools | Kurzzeit-Programme für internationale Studierende | ✅ Aktiv | ⚠️ Gelegentlich | ❌ Kaum | ★★ |
| Gründungs-Support (neu) | Akademische Start-up-Programme | ✅ Exzellent | ⚠️ Ausbaufähig | ⚠️ Neu | ★★ |
Regionale Schwerpunkte Produktentwicklung
München:
- Neue Studiengänge: „AI & Robotics" (TUM), „Quantenengineering" (TUM + MPQ), „Global Health" (LMU)
- KI-Lehre: Entwicklung eines KI-gestützten Campus-Assistenten (TUM.Chat) — Pilot für gesamte deutsche Hochschullandschaft
- Interdisziplinär: „Recht & Technologie" (LMU Jura + TUM Informatik) — neues Masterprogramm
- Micro-Credentials: Zertifikatsreihe „Münchner KI-Zertifikat" für Fachkräfte aus der Region
Osnabrück:
- Neue Studiengänge: „Computational Cognitive Science" (Uni OS), „Sustainable Food Systems" (Hochschule OS)
- Forschungsschwerpunkt: „KI in der Kognitionswissenschaft" — neuen SFB beantragen
- Interdisziplinär: „Migration & Digitalisierung" (Verbindung Migrationsforschung + Informatik)
- Micro-Credentials: Zertifikat „Agrar-Tech & Digital Farming" für regionale Landwirtschaft
Ostfriesland:
- Neue Studiengänge: „Autonome Maritime Systeme" (Bachelor/Master), „Offshore Wind Energy Engineering" (Master, englischsprachig)
- Forschungsschwerpunkt: „Maritime KI & Autonome Schifffahrt" — neues Forschungsinstitut an der Hochschule
- Interdisziplinär: „Energiewende & Küstenmanagement" (Technik + Ökologie + Recht)
- Summer School: „Wind Energy Summer School" als internationales Rekrutierungsinstrument
2.4 Diversifikation (Neue Produkte × Neue Märkte)
Ziel: Völlig neue Geschäftsfelder und Märkte erschließen — höchstes Risiko, höchstes Potenzial.
| Maßnahme | Beschreibung | MUC | OS | OF | Risiko |
|---|---|---|---|---|---|
| Auslandscampus | Eigener Campus im Ausland (z. B. Singapur, Dubai) | ✅ TUM Asia (Singapur) besteht | ❌ Nicht realistisch | ❌ Nicht realistisch | Hoch |
| Corporate University | Exklusive Bildungsangebote für Großunternehmen | ✅ TUM: Siemens, BMW-Partner | ⚠️ Mittel (Agrar-Kooperationen) | ⚠️ VW/Enercon-Kooperation | Mittel |
| Private Hochschule | Ausgründung einer privaten Tochter | ⚠️ TUM: Tochtergesellschaften | ❌ Nicht realistisch | ❌ Nicht realistisch | Hoch |
| EdTech-Plattform | Eigene Online-Lernplattform vermarkten | ✅ TUM edX-Partner | ❌ Zu klein | ❌ Zu klein | Hoch |
| Forschungscampus in neuer Region | Neuer Standort außerhalb der Kernregion | ✅ TUM Campus Heilbronn, Straubing | ❌ Nicht realistisch | ❌ Nicht realistisch | Hoch |
| Neues Forschungsfeld + neue Geldgeber | Sprung in komplett neues Themenfeld | ✅ Möglich (Quanten, Weltraum) | ⚠️ Risikoreich | ⚠️ Risikoreich | Mittel |
| Public-Private-Partnership (PPP) | Gemeinsame Einrichtung mit Wirtschaftspartnern | ✅ Mehrere Beispiele | ⚠️ Prüfbar | ✅ Maritimer Innovationspark | Mittel |
Regionale Schwerpunkte Diversifikation
München:
- TUM Asia (Singapur) weiter ausbauen — neuer Campus in Südostasien oder Nahost prüfen
- TUM Venture Labs in neue Sektoren ausweiten (Climate Tech, Space Tech)
- Exzellenztransfer: LMU/TUM bieten „Exzellenzberatung" für internationale Hochschulen an (neue Einnahmequelle)
- Quantentechnologie: Sprung in den Markt der Quantencomputing-Dienstleistungen für Unternehmen
Osnabrück:
- Kooperatives Promotionsrecht: Neue strukturierte Promotionsprogramme mit Universitäten in Niedersachsen/NL
- Agrar-Tech-Spin-off-Inkubator: Ausgründung eines eigenen Technologiezentrums für Lebensmittelinnovation
- PPP Migrationsforschung: Gemeinsames Institut mit Bundesamt für Migration (BAMF) oder internationalen Organisationen (IOM, UNHCR)
- Digital Humanities Center: Neue Verbindung von Kognitionswissenschaft + KI + Kulturgut-Digitalisierung
Ostfriesland:
- Maritimer Innovationspark Emden: PPP aus Hochschule, Hafenbetreibern, Windenergieunternehmen — neues Ökosystem für Blaue Wirtschaft
- Deutsches Institut für Maritime KI: Ausgründung eines außeruniversitären Forschungsinstituts (nach Fraunhofer-Modell)
- Offshore-Weiterbildungszentrum: Zertifizierte Ausbildung für Offshore-Windenergie-Fachkräfte — für den gesamten Nordseeraum
- Enercon-Kooperationscampus: Gemeinsamer Forschungs- und Lehrcampus mit Enercon in Aurich
3. Regionale Strategie-Priorisierung
3.1 Strategiemix pro Region
| Strategie | MUC | OS | OF |
|---|---|---|---|
| Marktdurchdringung | 25 % | 35 % | 40 % |
| Marktentwicklung | 30 % | 30 % | 25 % |
| Produktentwicklung | 30 % | 25 % | 25 % |
| Diversifikation | 15 % | 10 % | 10 % |
| Gesamtrisiko | Mittel | Mittel–Niedrig | Niedrig (pragmatisch) |
Begründung:
- München kann sich Diversifikation leisten (starke Basis) — aber auch Produktentwicklung und Marktentwicklung sind zentral, um die Spitzenposition zu halten
- Osnabrück sollte den Fokus auf Marktdurchdringung legen (bessere Auslastung, mehr Drittmittel) und gezielt Marktentwicklung betreiben
- Ostfriesland muss zuerst die Basis stärken (Marktdurchdringung), bevor neue Produkte/Märkte angegangen werden können — Nischen-Diversifikation (Maritimer Innovationspark) ist jedoch parallel sinnvoll
3.2 Zeitliche Roadmap
| Phase | MUC | OS | OF |
|---|---|---|---|
| 2026 | Produktentwicklung: KI-Master, Quanten-Engineering | Marktdurchdringung: Drittmittelprofessionalisierung | Marktdurchdringung: Duale Studiengänge ausbauen |
| 2027 | Marktentwicklung: Internationale Rekrutierung Asien | Marktentwicklung: Internationale Studierende NL/USA | Produktentwicklung: Maritime KI-Studiengang |
| 2028 | Diversifikation: Auslandscampus prüfen | Produktentwicklung: Agrar-Tech-Center | Marktentwicklung: Englischsprachige Master |
| 2029 | Konsolidierung + Skalierung | Evaluierung + ggf. Diversifikation | Diversifikation: Maritimer Innovationspark |
| 2030 | Alle Strategien im Gleichlauf | Marktentwicklung + Produktentwicklung | Marktdurchdringung + Nischen-Diversifikation |
4. Ressourcenallokation & Erfolgsmessung
4.1 Investitionsverteilung (Richtwerte)
| Bereich | MUC (Tsd. €) | OS (Tsd. €) | OF (Tsd. €) |
|---|---|---|---|
| Marktdurchdringung | 5.000 | 2.500 | 1.500 |
| Marktentwicklung | 6.000 | 2.000 | 800 |
| Produktentwicklung | 6.000 | 1.500 | 800 |
| Diversifikation | 3.000 | 500 | 400 |
| Gesamt (p. a.) | 20.000 | 6.500 | 3.500 |
(Annahmen basieren auf Gesamtbudgets der Einrichtungen, inkl. Landesmitteln + Drittmitteln)
4.2 Erfolgs-KPIs
| KPI | Aktuell MUC | Ziel 2028 | Aktuell OS | Ziel 2028 | Aktuell OF | Ziel 2028 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Studierendenzahlen | ~102.000 | +5 % | ~30.000 | +3 % | ~4.600 | +10 % |
| Internationale Studierende (%) | ~22 % | 28 % | ~8 % | 12 % | ~3 % | 8 % |
| Drittmittel p. a. (Mrd. €) | ~1,5 Mrd. | +15 % | ~0,08 Mrd. | +20 % | ~0,01 Mrd. | +30 % |
| Spin-offs p. a. | ~70 | 100 | ~10 | 15 | ~2–3 | 8 |
| Studienabbruchquote (%) | ~22 % | 18 % | ~25 % | 20 % | ~28 % | 22 % |
| Alumni-Netzwerk (Aktive) | ~120.000 | 150.000 | ~20.000 | 30.000 | ~3.000 | 8.000 |
| EU-Drittmittelanteil (%) | ~20 % | 25 % | ~10 % | 15 % | ~3 % | 10 % |
5. Risikobewertung der Ansoff-Strategien
| Strategie | Risiko | Beschreibung | MUC | OS | OF |
|---|---|---|---|---|---|
| Marktdurchdringung | 🟢 Niedrig | Bestehende Produkte + Märkte — geringe Unsicherheit | ✅ | ✅ | ✅ |
| Marktentwicklung | 🟡 Mittel | Neue Zielgruppen erfordern Marketing-Kompetenz | ✅ Stark | ⚠️ Mittel | ❌ Schwach |
| Produktentwicklung | 🟡 Mittel | Studiengangentwicklung kostet 1–3 Jahre Vorlauf | ✅ Stark | ⚠️ Mittel | ⚠️ Mittel |
| Horizontale Diversifikation | 🟠 Mittel–Hoch | Verwandte neue Felder + Märkte | ✅ Stark | ⚠️ Vorsicht | ⚠️ Vorsicht |
| Vertikale Diversifikation | 🔴 Hoch | Völlig neue Felder + Märkte | ⚠️ Nur mit starker Basis | ❌ Nicht empfohlen | ❌ Nicht empfohlen |
| Laterale Diversifikation | 🔴 Sehr hoch | Unverbundene neue Geschäftsfelder | ❌ Max. 5 % des Budgets | ❌ Nicht empfohlen | ❌ Nicht empfohlen |
Quellen: Branchenreport Bildung & Forschung (18.06.2026), PESTEL (19.06.2026), SWOT (19.06.2026), Porter (19.06.2026)