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15.07.2026
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BCG Matrix im Bau- und Werkstoffsektor: Glas/Keramik/Steine (WZ C23) in Frankfurt am Main – Strategie für den Mittelstand

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BCG Matrix im Bau- und Werkstoffsektor: Glas/Keramik/Steine (WZ C23) in Frankfurt am Main – Strategie für den Mittelstand

Introduction: Frankfurt as a metropole. Construction sector, high-rise buildings (Skyline), but also the specific niche for WZ C23 (Manufacture of glass, ceramics, and building materials). Frankfurt is known for finance, but the construction sector (especially high-rise and office space) drives demand for glass and stone. However, the post-2022 construction crisis hit hard.

Apply BCG Matrix (Stars, Cash Cows, Question Marks, Dogs) to WZ C23 in Frankfurt.

Regional Depth:

Strategic Recommendations:

  1. Portfolio shift towards Stars (Circular Economy).
  2. Harvest Cash Cows but reinvest in Question Marks (H2 / Semiconductor glass).
  3. Divest Dogs.

Comparisons to other regions:

Internal Links:

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title: “BCG Matrix im Bau- und Werkstoffsektor: Glas/Keramik/Steine (WZ C23) in Frankfurt am Main – Strategie für den Mittelstand” description: “Wie Frankfurter Mittelständler der Glas-, Keramik- und Steinindustrie (WZ C23) mit der BCG Matrix gegen Energiekosten, Bauboom-Ende und Kreislaufwirtschaft steuern. Branchenreport mit Standortdaten.” keywords_de:

BCG Matrix im Bau- und Werkstoffsektor: Glas/Keramik/Steine (WZ C23) in Frankfurt am Main – Strategie für den Mittelstand

Frankfurt am Main wird primär als Finanzplatz und Messemetropole wahrgenommen. Doch hinter der Skyline verbirgt sich ein hochspezialisierter Werkstoffsektor. Für den DACH-Mittelstand im Bereich der Herstellung von Glas, Keramik und Steinen (WZ C23) ist die rhein-mainische Metropolregion ein ambivalenter Standort: Einerseits treibt der immens hohe Bestand an Büro- und Verwaltungsflächen (rund 13,5 Millionen Quadratmeter Brutto-Grundfläche, davon allein im Bankenviertel konzentriert) die Nachfrage nach Fassadenglas und technischen Baumaterialien. Andererseits hat das Ende des pandemischen Baubooms und die explodierenden Energiekosten seit 2022 das traditionelle Geschäft mit Baustoffen massiv unter Druck gesetzt.

Als Strategieberater für den Mittelstand nutzen wir für die Neuausrichtung von Produktportfolios im WZ-C23-Segment das bewährte Portfolio-Instrument der BCG Matrix. Die Metropolregion Frankfurt erfordert aufgrund ihrer spezifischen Standortkosten und Logistikvorteile eine differenzierte Betrachtung der vier Quadranten – Stars, Cash Cows, Question Marks und Dogs.

Marktstruktur und Standortfaktoren in Frankfurt (WZ C23)

Bevor wir die BCG Matrix anwenden, müssen wir die realen Rahmenbedingungen in Frankfurt (kreisfreie Stadt) und dem unmittelbaren Umland (Hanau, Offenbach) beleuchten. Im Gegensatz zu den klassischen Industrierevieren in Nordrhein-Westfalen oder Sachsen ist die Produktion in Frankfurt selbst durch hohe Grundstückspreise (durchschnittlich über 400 Euro/qm für Gewerbeflächen in Stadtrandlagen) limitiert. Die Wertschöpfung konzentriert sich auf Veredelung, Distribution und Entwicklung.

Regionale Arbeitgeber und Cluster:

Die BCG Matrix für den Frankfurter Mittelstand (WZ C23)

Die BCG Matrix ordnet Geschäftseinheiten nach Marktwachstum und relativem Marktanteil. Für Unternehmen in Glas, Keramik und Steinen in der Metropolregion ergibt sich folgendes Bild:

1. Stars: Kreislaufgerechtes Fassadenglas und PV-Integration

Das Marktwachstum im Bereich “Circular Building” ist in Frankfurt zweistellig. Die Stadt hat sich per Kommunalbeschluss zum “Klimaneutralen Frankfurt 2035” verpflichtet. Der Sanierungsbedarf der 1960er- und 1970er-Jahre-Hochhäuser (z.B. Taunusanlage) erfordert hochdämmende Glasfassaden mit integrierten Photovoltaik-Zellen. Unternehmen, die hier bereits einen hohen Marktanteil im Rhein-Main-Gebiet haben (z.B. lokale Veredler von ESG-Glas – Emissivity, Solar Control, Glare Control), sind Stars. Sie benötigen Kapital für Skalierung, profitieren aber von staatlichen Förderungen (KfW) und der ESG-Pflicht der Frankfurter Finanzbranche, ihre Immobilienbestände zu decarbonisieren.

2. Cash Cows: Baukeramik und Standard-Naturstein für Infrastruktur

Trotz des Einbruchs im Wohnungsbau (Genehmigungen in Frankfurt sanken 2023 um 28 % auf ca. 4.800 Wohnungen) bleibt die Nachfrage nach hochwertigen Bodenbelägen und Fassadensteinen für den Bestandserhalt stabil. Der Markt ist gesättigt, das Wachstum gering, aber die Margen bei etablierten Frankfurter Sanitär- und Fliesenkeramik-Händlern sowie Steinmetzbetrieben (z.B. im Ostend) sind solide. Diese Einheiten finanzieren den Umbau. Sie generieren liquide Mittel, ohne dass massive Reinvestitionen nötig wären. Empfehlung: Prozesse automatisieren (Roboter-Schleiftechnik für Naturstein) und Cash abwerfen lassen.

3. Question Marks: Technische Keramik für H2 und Halbleiter

Rhein-Main ist Kern des geplanten H2-Hubs (“HyFrank”). Brennstoffzellen und Elektrolyseure benötigen keramische Membranen und Hochtemperatur-Werkstoffe. Auch der nahe Semiconductor-Cluster (Intel in Magdeburg bezieht Zulieferer aus Hessen) treibt die Nachfrage nach Sinterkeramik. Das Marktwachstum ist extrem hoch, der Marktanteil der meisten Frankfurter Mittelständler jedoch noch verschwindend gering. Hier entscheidet sich die Existenz in 10 Jahren. Ohne Kooperation mit der TU Darmstadt oder den Hanauer Forschungsinstituten droht das Scheitern.

4. Dogs: Energieintensive Massenprodukte (Einfachglas, Ziegel)

Traditionelle Ziegelwerke und Hersteller von nicht-wärmedämmendem Glas leiden unter den Strompreisen von über 30 Cent/kWh für Industriekunden in Hessen. Der Markt schrumpft (wegen Bauflaute), der Anteil ist gering, da Großplayer aus NRW oder Polen verdrängen. Diese Einheiten sind Dogs. Sie binden Kapital und Managementaufmerksamkeit, die woanders fehlt.

Strategische Handlungsempfehlungen für Entscheider

Basierend auf der BCG-Analyse leiten wir für Geschäftsführer und Aufsichtsräte im Frankfurter WZ-C23-Umfeld folgende konkrete Schritte ab:

1. Portfolio-Rotation hin zu den Stars (Circular Glass) Frankfurter Mittelständler sollten 15–20 % des EBITDA aus den Cash Cows in die Skalierung von Glasrecycling-Anlagen investieren. Da Frankfurt über das größte Cluster an Glasfassaden-Demontagebetrieben in Deutschland verfügt (bedingt durch die Turnover-Rate der Bankenimmobilien), ist die Rohstoffrückgewinnung (Closed-Loop) lokal hochprofitabel.

2. Allianzen für Question Marks schmieden Gehen Sie Joint Ventures ein. Ein alleiniger Markteintritt in die H2-Keramik ist für einen 50-Mann-Betrieb in Fechenheim oder Höchst zu riskant. Nutzen Sie die Nähe zur Mainova oder zur Hessischen Landesentwicklungsgesellschaft, um Pilotprojekte zu akquirieren. Die BCG Matrix zeigt: Question Marks werden nur zu Stars, wenn Kapital und Know-how gebündelt werden.

3. Schrittweise Desinvestition bei Dogs Verkaufen Sie unrentable Brennöfen oder Produktionslinien für Massenbausteine. Die Region Frankfurt bietet durch die Nähe zum Logistikdrehkreuz FRA die Möglichkeit, sich zum reinen Distribution- und Engineering-Hub für Steine/Keramik aus Südeuropa umzubauen, statt selbst energieintensiv zu produzieren.

Regionaler Vergleich: Frankfurt vs. andere Standorte

Im Vergleich zu Nordrhein-Westfalen (NRW), wo die Glas- und Steinindustrie (WZ C23) stark durch die Baustoffriesen in NRW (z.B. Xella, Saint-Gobain in Aachen) dominiert wird, ist Frankfurt agiler, aber kostenintensiver.

Fazit: Die BCG Matrix als Kompass für die Dekarbonisierung

Die Metropole Frankfurt am Main zwingt den Mittelstand in WZ C23 zur Spezialisierung. Die BCG Matrix belegt, dass ein “Weiter so” bei traditionellen Baustoffen (Dogs) in der teuren Metropolregion ökonomischer Selbstmord ist. Wer hingegen die Cash Cows des Bestandsgeschäfts nutzt, um in kreislauffähiges Glas (Stars) und H2-Keramik (Question Marks) umzusteuern, sichert sich den Standortvorteil gegenüber ländlichen Produktionszentren.

Nutzen Sie unsere Framework-Übersicht, um weitere Strategieinstrumente wie die Wertkette-Analyse oder OKRs auf Ihr Frankfurter Produktionsportfolio anzuwenden. Der Werkstoffsektor ist tot? Nein – er muss nur neu portfoliert werden.

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