Metropolregion München | Rang #20 | WZ G46 | ~45,000 SVB
Executive Summary: Der Branchenstandard im Großhandel fokussiert auf breite Lagerbestände und persönliche Kundenbeziehungen – BayWa und Rohde & Schwarz können durch Digitalisierung, Plattformstrategie und Value-Added-Services ein neues Profil schaffen.
Analyse:
| Wettbewerbsfaktor | Branchenstandard (klassischer GH) | Münchner Großhandel (BayWa/R&S) | Differenzierung |
|---|---|---|---|
| Lagerbestand/Varietät | Sehr breit | Breit (fokussiert auf Kernsegmente) | Nicht konkurrieren |
| Persönliche Kundenbeziehung | Hoch | Sehr hoch (Key Account) | Halten |
| Preis/Kosten | Niedrig–Mittel | Mittel | Nicht konkurrieren |
| Digitale Bestellplattform | Mittel | Mittel–Hoch (ausbaufähig) | Erhöhen |
| Value-Added Services | Niedrig | Hoch (Technik-Beratung, Finanzierung) | Erhöhen |
| Datenanalyse/Beschaffungsoptimierung | Keine | Im Aufbau (BayWa FarmFacts) | Schaffen |
| Nachhaltigkeits-Services (ESG) | Keine | Mittel (BayWa Recycling) | Schaffen |
| Logistik-Integration | Mittel | Hoch (eigene LKW, Lager) | Halten |
- Eliminieren: Kostenintensive Kleinmengen-Logistik (Faktor 3 teurer als Großmengen).
- Reduzieren: Breite passiver Lagerbestand (JIT-Konzepte, Konsignationslager beim Kunden).
- Erhöhen: Digitale Self-Service-Plattform, Value-Added Services, Nachhaltigkeitsangebote.
- Schaffen: Datenbasierte Beschaffungsoptimierung, KI-Preisoptimierung, ESG-Beratung.
Handlungsempfehlung: 1. BayWa und Rohde & Schwarz sollten eine gemeinsame „Munich B2B Digital Platform“ entwickeln, die Bestellplattform, Logistik-Tracking und Datenanalyse kombiniert. 2. Gegen den Preiswettbewerb: BayWa sollte AgriTech-Beratung (Bodenanalyse, Düngeroptimierung) als margenstarken Service (Abomodell) anbieten.
Daten: Großhandel (ohne Kfz-Handel), WZ G46, ~45.000 SVB, München 2024
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