主題：中國(guó)聯(lián)通出售C網(wǎng)的最大損失

如果要問(wèn)中國(guó)聯(lián)通出售C網(wǎng)后的最大損失會(huì)是什么？可能都會(huì)認(rèn)為是失去了高APRU值C網(wǎng)大客戶(hù)。其實(shí)不然，出售C網(wǎng)對(duì)于中國(guó)聯(lián)通來(lái)講損失最大的是——失去了無(wú)線上網(wǎng)卡業(yè)務(wù)的品牌及市場(chǎng)主導(dǎo)地位。

　　
　　 在中國(guó)聯(lián)通與中國(guó)移動(dòng)的眾多業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)中，唯一處于領(lǐng)先主導(dǎo)地位的可能只有基于其“聯(lián)通無(wú)限”品牌下的“掌中寬帶”CDMA1x無(wú)線數(shù)據(jù)卡業(yè)務(wù)。領(lǐng)先的原因很簡(jiǎn)單，就是因?yàn)樗俣?！CDMA1x在實(shí)際應(yīng)用中的無(wú)線速率要遠(yuǎn)高于GPRS。這也是迫使中國(guó)移動(dòng)在全國(guó)范圍內(nèi)上馬EDGE的根本原因。

　　
　　 由于無(wú)線商務(wù)通信需求的日益上升以及筆記本電腦價(jià)格的日漸下降，促使無(wú)線上網(wǎng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)也開(kāi)始進(jìn)入一個(gè)快速發(fā)展期。由于上網(wǎng)速率的先天優(yōu)勢(shì)，CDMA1x無(wú)線上網(wǎng)卡很快成為商務(wù)用戶(hù)的首選及電腦商家的主推產(chǎn)品。對(duì)于無(wú)線上網(wǎng)卡業(yè)務(wù)，中國(guó)聯(lián)通并沒(méi)大張旗鼓的做產(chǎn)品推廣，只是做了幾次聯(lián)合促銷(xiāo)（電腦生產(chǎn)商）和年節(jié)促銷(xiāo)。但就這樣在口碑宣傳的影響下，中國(guó)聯(lián)通很快的確立無(wú)線上網(wǎng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的主導(dǎo)地位。

　　
　　 隨著市場(chǎng)需求程度的增加，CDMA1x無(wú)線上網(wǎng)卡產(chǎn)品供小于求，除了知名廠商生產(chǎn)外，致使許多無(wú)名小廠也加入進(jìn)來(lái)，本來(lái)屬于高端價(jià)位的CDMA1x無(wú)線網(wǎng)卡，在豐富產(chǎn)品的相互競(jìng)爭(zhēng)下，市場(chǎng)價(jià)格下降的很快，便宜的價(jià)格更適合用戶(hù)的接受和引發(fā)市場(chǎng)需求，而需求則意味著銷(xiāo)售利潤(rùn)，電腦銷(xiāo)售商們也自然的成為聯(lián)通無(wú)線上網(wǎng)卡的銷(xiāo)售推薦渠道。CDMA1x無(wú)線網(wǎng)卡市場(chǎng)，也就因?yàn)楣┣蠡?dòng)形成了良性循環(huán)。一條成熟產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)值鏈就這么自發(fā)的快速形成了。對(duì)于將來(lái)的3G核心業(yè)務(wù)，除了視頻電話(huà)業(yè)務(wù)外，無(wú)線數(shù)據(jù)卡業(yè)務(wù)必將成為其亮點(diǎn)，因?yàn)樗匣ヂ?lián)網(wǎng)向無(wú)線發(fā)展的趨勢(shì)（可以參見(jiàn)博文《3G產(chǎn)品設(shè)計(jì)不能太狹隘》）。

　　
　　 作為主導(dǎo)者中國(guó)聯(lián)通只要對(duì)此價(jià)值鏈稍加改造和推動(dòng)，它很快就可以為中國(guó)聯(lián)通推廣3G發(fā)揮市場(chǎng)效用。這些意味什么？意味著3G時(shí)代的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)?？蒀網(wǎng)的出售，卻成就了對(duì)手、失去了先機(jī)。



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