主題：信維通信4月28號(hào)投資者關(guān)系記錄表

投資者關(guān)
系活動(dòng)類
別
□特定對(duì)象調(diào)研 □分析師會(huì)議
□媒體采訪 □業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)
□新聞發(fā)布會(huì) □路演活動(dòng)
□現(xiàn)場(chǎng)參觀
?其他 （電話會(huì)議）
參與單位
名稱及人
員姓名
2022 年 04 月 28 日
中再資產(chǎn)、中科沃土基金、浙江浙商證券資產(chǎn)、長(zhǎng)盛基金、銀華基
金、易方達(dá)基金、西藏源乘投資、同方證券、首創(chuàng)證券、申萬(wàn)宏源
證券、上海樸信投資、上海龍全投資、上海翙鵬投資、上海常春藤
資產(chǎn)、寧波梅山保稅港區(qū)灝浚投資、九泰基金、進(jìn)門財(cái)經(jīng)、嘉實(shí)基
金、紅土創(chuàng)新基金、紅塔證券、杭銀理財(cái)、國(guó)壽安?；?、廣發(fā)證
券、廣東寶新資產(chǎn)、富榮基金、富敦投資（上海）、佛山市東盈投
資、發(fā)展研究中心、財(cái)信證券、PICC 中國(guó)人保（香港）資產(chǎn)、Nordic
Asia Advisory Group、才華資本、貝萊德資產(chǎn)。
以上排名不分先后。
時(shí)間 2022 年 04 月 28 日
地點(diǎn) 2022 年 04 月 28 日 電話會(huì)議
上市公司
接待人員
姓名
董事會(huì)秘書：楊明輝
證券事務(wù)代表：伍柯瑾
投資者關(guān)
系活動(dòng)主
要內(nèi)容介
紹
第一部分：公司 2021 年年度及 2022 年第一季度經(jīng)營(yíng)情況
2021 年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 75.81 億元，較上年同期增長(zhǎng)
18.58%；歸母凈利潤(rùn) 5.05 億元，較上年同期減少 48.06%。過(guò)去幾
個(gè)季度，公司致力于加快業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型優(yōu)化，收入端保持著不錯(cuò)的增
長(zhǎng)，毛利率的階段性承壓影響凈利潤(rùn)的表現(xiàn)。這幾個(gè)季度，公司經(jīng)
常開經(jīng)營(yíng)總結(jié)會(huì)，努力改善增收不增利的狀況，努力通過(guò)優(yōu)化迭代
經(jīng)營(yíng)管理模式改善毛利率，這也是公司經(jīng)營(yíng)管理層全力去扭轉(zhuǎn)的地
方，目前初步有所成效，期待未來(lái)幾個(gè)季度進(jìn)入良性的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。
回看過(guò)去的 2021 年整年，公司成熟業(yè)務(wù)天線、無(wú)線充電、
EMI/EMC 等保持穩(wěn)健增長(zhǎng)，新業(yè)務(wù) LCP、高精密連接器、UWB、被動(dòng)
元件、汽車互聯(lián)產(chǎn)品等拓展初見成效。2021 年，公司整體毛利率水
平在 19.17%，對(duì)凈利潤(rùn)影響較大，主要有幾個(gè)方面的因素：①公司
加大新業(yè)務(wù)拓展力度，拓展初期毛利率較低，隨著新業(yè)務(wù)放量，毛
利率將逐步改善；②原材料價(jià)格上漲較快，公司成本端也受到了一
定的影響；③新冠肺炎疫情引起的全球供應(yīng)鏈緊張，客戶部分終端
產(chǎn)品需求減弱，特別是第四季度大客戶的終端產(chǎn)品銷量不及規(guī)劃預(yù)
期，影響了公司營(yíng)運(yùn)效率；④公司對(duì)部分競(jìng)爭(zhēng)激烈、附加值低的成
熟產(chǎn)品主動(dòng)進(jìn)行了降價(jià)銷售，影響了第四季度毛利率。
2021 年度，公司總收入 75.81 億元，新業(yè)務(wù)成長(zhǎng)速度相對(duì)較快，
收入規(guī)模約 12 億元，占總收入比例成倍數(shù)增長(zhǎng)，除了收入比重不斷
提升外，毛利率也逐步提升，成為公司的重要增長(zhǎng)力量。
1、高精密連接器：依托優(yōu)勢(shì)技術(shù)，搶占高端細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)規(guī)
?？焖俜帕?。
連接器市場(chǎng)空間廣闊，細(xì)分產(chǎn)品類別眾多，公司依托自身在射
頻技術(shù)、磁性材料等技術(shù)優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)發(fā)展 BTB 連接器、高頻高速連
接器、磁性連接器等高端細(xì)分市場(chǎng)。目前，公司高精密連接器技術(shù)
水平國(guó)際領(lǐng)先，深受客戶認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)規(guī)模的快速放量。在 BTB
連接器方面，公司超小間距的 BTB 連接器技術(shù)領(lǐng)先，打破海外廠商
壟斷，實(shí)現(xiàn)對(duì)國(guó)內(nèi)外知名科技廠商的批量供貨，該業(yè)務(wù)正在快速放
量過(guò)程中，并且已經(jīng)配合北美大客戶項(xiàng)目，預(yù)計(jì)未來(lái)將取得進(jìn)一步
的突破。在高頻高速連接器方面，公司依托雄厚的射頻技術(shù)、高頻
高速處理技術(shù)，在衛(wèi)星通訊領(lǐng)域取得良好進(jìn)展，批量供應(yīng)大客戶。
整體來(lái)看，公司在高精密連接器領(lǐng)域已經(jīng)建立技術(shù)優(yōu)勢(shì)，取得了大
客戶的認(rèn)可，其業(yè)務(wù)規(guī)模正在快速放量。
2、LCP 及模組：不斷加強(qiáng)垂直一體化能力，切入國(guó)際大客戶供
應(yīng)鏈。
公司不斷加強(qiáng)“LCP 材料-->LCP 天線-->LCP 模組”的一站式
能力，在該領(lǐng)域，公司能夠?yàn)榭蛻籼峁└嘁?guī)格、更高精度、更高
調(diào)節(jié)性能、更高品質(zhì)、更低成本的 LCP 產(chǎn)品。2021 年，公司 LCP 高
頻 FCCL 順利通過(guò)美國(guó) UL 認(rèn)證（美國(guó)保險(xiǎn)商試驗(yàn)所（Underwriter
Laboratories Inc.）作出的認(rèn)證），將有利于公司 LCP 產(chǎn)品開拓市
場(chǎng)。目前，公司 LCP 一站式能力得到客戶的認(rèn)可，已切入國(guó)際大客
戶供應(yīng)鏈，并與多家企業(yè)配合項(xiàng)目，積極推進(jìn)相關(guān)產(chǎn)品應(yīng)用的開發(fā)，
拓展更多的大客戶。此外，公司 LCP 技術(shù)也積極配合毫米波天線、
UWB 模組等產(chǎn)品，為客戶提供高性能、多樣性的毫米波天線及 UWB
解決方案。
3、被動(dòng)元件：瞄準(zhǔn)高端定位，搭建國(guó)際化研發(fā)體系，著力推進(jìn)
高端元件的國(guó)產(chǎn)化。
公司瞄準(zhǔn)高端被動(dòng)元件的定位、籌劃許久，引進(jìn)了國(guó)內(nèi)、外高
端人才，搭建深圳-日本-韓國(guó)-常州-益陽(yáng)多地國(guó)際化研發(fā)體系，積
累了各類被動(dòng)元件的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。在電阻領(lǐng)域，公司整合內(nèi)、外
部人才，快速搭建電阻產(chǎn)品的研發(fā)與制造能力。在 MLCC 領(lǐng)域，公司
全資子公司信維通信（益陽(yáng)）有限公司于 2021 年 8 月簽署了合作
協(xié)議，信維電子科技（益陽(yáng)）有限公司注冊(cè)資金 20 億元，推進(jìn) MLCC
項(xiàng)目實(shí)施，打造高端 MLCC 產(chǎn)品基地，加快 MLCC 業(yè)務(wù)的拓展。目前，
MLCC 項(xiàng)目按部就班穩(wěn)步推進(jìn)，廠房正加緊建設(shè)，相關(guān)設(shè)備也已進(jìn)行
定制，爭(zhēng)取盡早實(shí)現(xiàn)投產(chǎn)。公司在已布局被動(dòng)元件相關(guān)領(lǐng)域，吸引
了海內(nèi)外頂尖人才加盟，自主開發(fā)產(chǎn)品配套技術(shù)，引入日本、韓國(guó)
高端設(shè)備并定制升級(jí)，攻克關(guān)鍵工藝，形成強(qiáng)大的人才與技術(shù)積累。
未來(lái)，公司將進(jìn)一步布局更多類型被動(dòng)元件產(chǎn)品，全面進(jìn)軍高端被
動(dòng)元件產(chǎn)業(yè)，做大做強(qiáng)被動(dòng)元件業(yè)務(wù)。
4、汽車互聯(lián)產(chǎn)品：加大汽車客戶拓展力度，培育增量新市場(chǎng)。
在汽車互聯(lián)業(yè)務(wù)方面，公司可為客戶提供車載無(wú)線充電、車載
智能 5G 天線、UWB 模組等汽車零部件產(chǎn)品。公司正在加大對(duì)汽車客
戶及其業(yè)務(wù)的開拓，已獲得大眾、東風(fēng)本田、廣汽本田、一汽紅旗、
一汽奔騰、奔馳等汽車廠商的供應(yīng)資質(zhì)，正在進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)，
并與特斯拉、華為、小米、豐田、日產(chǎn)、長(zhǎng)安等十幾家汽車廠商進(jìn)
行商務(wù)與項(xiàng)目接洽，為公司未來(lái) 2-3 年汽車互聯(lián)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展打
下基礎(chǔ)。2021 年，公司獲得東風(fēng)本田、廣汽本田的優(yōu)秀供應(yīng)商榮譽(yù)。
未來(lái)，公司將持續(xù)加大汽車客戶的開拓，并在已有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上發(fā)揮
主營(yíng)業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，積極拓展汽車智能網(wǎng)聯(lián)等其他汽車電子產(chǎn)品，爭(zhēng)取
在兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)該業(yè)務(wù)的盈利。
5、UWB：建立領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，卡位新興市場(chǎng)。
自品牌手機(jī)導(dǎo)入 UWB 芯片及技術(shù)后，UWB 在各類領(lǐng)域得以廣泛
應(yīng)用，目前已搭載 UWB 功能的產(chǎn)品涉及領(lǐng)域包括智能手機(jī)、智能手
表、智能音箱、智能安防、智能門鎖、掃地機(jī)器人、電動(dòng)單車、追
蹤器、移動(dòng)支付等應(yīng)用領(lǐng)域，具有廣闊市場(chǎng)前景。公司在 UWB 領(lǐng)域
做了豐富的技術(shù)儲(chǔ)備及專利布局，可為客戶提供從天線、模組到配
件再到開發(fā)套件全方位解決方案，其產(chǎn)品的定位精度、傳輸速率、
功耗、抗干擾能力等各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)均處于領(lǐng)先水平。公司與 NXP（恩
智浦半導(dǎo)體公司）達(dá)成戰(zhàn)略合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同推進(jìn) UWB 在物聯(lián)
網(wǎng)、車聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的應(yīng)用。目前，公司已經(jīng)開拓了智能安防、追蹤器、
移動(dòng)支付、智能音箱、掃地機(jī)器人、電動(dòng)單車、智能門鎖等領(lǐng)域的
行業(yè)重要客戶，建立了領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，做好了卡位，隨著搭載 UWB 功能
產(chǎn)品的滲透率不斷提升，預(yù)計(jì)該業(yè)務(wù)規(guī)模將不斷擴(kuò)大，成為公司極
具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品線。
公司始終堅(jiān)守使命，堅(jiān)持致力于通過(guò)對(duì)基礎(chǔ)材料、基礎(chǔ)技術(shù)的
研究，創(chuàng)造出值得信賴的創(chuàng)新產(chǎn)品與解決方案，為我們的客戶創(chuàng)造
價(jià)值。技術(shù)研發(fā)是堅(jiān)守使命的重要部分，我們一直努力打造磁性材
料、高分子材料、陶瓷材料、功能復(fù)合材料等核心材料平臺(tái)，提升
了公司技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力。公司 2019 年研發(fā)投入占比 8.90%；2020 年研發(fā)
投入占比 9.54%；2021 年公司研發(fā)投入約 6.64 億元，占 2021 年?duì)I
業(yè)收入比重 8.76%，連續(xù)三年研發(fā)投入占營(yíng)業(yè)收入比重超過(guò) 8%。截
至 2021 年 12 月 31 日，公司已申請(qǐng)專利 2060 件；2021 年新增申請(qǐng)
專利 477 件，其中 5G 天線專利 148 件，LCP 專利 16 件，被動(dòng)元件
專利 18 件，UWB 專利 11 件，WPC 專利 79 件，BTB 連接器專利 16 件。
保持了較高的研發(fā)活力，為不斷夯實(shí)自身核心競(jìng)爭(zhēng)力提供源源動(dòng)力。
再看 2022 年第一季度的經(jīng)營(yíng)情況。2022 年第一季度收入 19.13
億元，同比增加 18.66%；歸母凈利潤(rùn) 1.21 億元，同比增加 5.04%。
報(bào)告期內(nèi)，公司與客戶保持良好合作，各項(xiàng)業(yè)務(wù)按照全年經(jīng)營(yíng)規(guī)劃
有序開展，新業(yè)務(wù)延續(xù)去年下半年的發(fā)展態(tài)勢(shì)，保持了不錯(cuò)的增長(zhǎng)。
單季度整體來(lái)看，公司高精密連接器、電阻、汽車互聯(lián)產(chǎn)品等新業(yè)
務(wù)持續(xù)放量，新產(chǎn)品毛利率也逐步提升；同時(shí)，全球疫情、地緣政
治等形勢(shì)嚴(yán)峻，對(duì)電子制造業(yè)務(wù)造成了一定沖擊；此外，受國(guó)內(nèi)疫
情影響，貨物通關(guān)速度放緩、部分物料供應(yīng)緊缺，深圳工廠響應(yīng)當(dāng)
地政府疫情防控政策暫停生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間，對(duì)公司一季度的經(jīng)營(yíng)
形成一些困難與挑戰(zhàn)。但公司依然做了一些措施和改善，在堅(jiān)守使
命的同時(shí)，持續(xù)加強(qiáng)組織建設(shè)，讓有能力、有沖勁的年輕人來(lái)建設(shè)
組織、完善組織；通過(guò)全面預(yù)算管理加強(qiáng)對(duì)各事業(yè)部的管控，嚴(yán)格
執(zhí)行費(fèi)用預(yù)算，努力提升運(yùn)營(yíng)效率。
整體來(lái)看，2021 年度和 2022 年第一季度的經(jīng)營(yíng)情況，我們有
做得不錯(cuò)的地方，也有一些需要繼續(xù)完善的地方。
公司在未來(lái)的運(yùn)營(yíng)中，會(huì)始終堅(jiān)持通過(guò)對(duì)基礎(chǔ)材料、基礎(chǔ)技術(shù)
的研究，創(chuàng)造出值得信賴的創(chuàng)新產(chǎn)品與解決方案，為我們的客戶創(chuàng)
造價(jià)值；不忘初心，不斷拓寬自身的技術(shù)護(hù)城河，力爭(zhēng)成為“卓越
運(yùn)營(yíng)+產(chǎn)品領(lǐng)先”的企業(yè)。
第二部分：公司今年及未來(lái)展望
展望今年，依舊是公司新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換的一年，成熟業(yè)務(wù)仍會(huì)相
對(duì)穩(wěn)健，新業(yè)務(wù)延續(xù)快速增長(zhǎng)勢(shì)頭，而且新業(yè)務(wù)毛利率也會(huì)有所提
升。
截至目前，從業(yè)務(wù)線布局來(lái)看，公司已布局新業(yè)務(wù)線將支撐未
來(lái)幾年的成長(zhǎng)，這些領(lǐng)域既有技術(shù)含量，又有市場(chǎng)空間。高精密連
接器、LCP 及模組、汽車互聯(lián)產(chǎn)品這些新業(yè)務(wù)線，每個(gè)都有幾百億
元的市場(chǎng)空間；電阻有 200 多億元的市場(chǎng)空間，MLCC 有 1000 億元
以上的市場(chǎng)空間；UWB 模組方面，根據(jù)第三方機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)預(yù)計(jì)到 2022
年全球 UWB 市場(chǎng)出貨量將超過(guò) 3.167 億臺(tái)。
從以上新業(yè)務(wù)的市場(chǎng)空間來(lái)看，目前公司已經(jīng)布局的新產(chǎn)品潛
在業(yè)務(wù)空間巨大，未來(lái)的重點(diǎn)任務(wù)就是把這些新業(yè)務(wù)線運(yùn)營(yíng)好，規(guī)
模擴(kuò)大，毛利率提升。2021 年公司新業(yè)務(wù)給毛利率帶來(lái)不少拖累，
預(yù)計(jì) 2022 年高精密連接器有望進(jìn)一步提升盈利。2021 年電阻業(yè)務(wù)
毛利率現(xiàn)在也在逐步爬升的過(guò)程。從當(dāng)前的情況來(lái)看，公司新業(yè)務(wù)
還是發(fā)展初期階段，毛利率還沒有達(dá)到良好的狀態(tài)，隨著未來(lái)慢慢
運(yùn)營(yíng)成熟之后，我們也相信，毛利率也會(huì)慢慢做到不錯(cuò)的水平。
從更長(zhǎng)期的角度，材料驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展是公司長(zhǎng)期堅(jiān)持的發(fā)展思
路。以高分子材料為代表的高頻高速材料、陶瓷材料、磁性材料等
是公司的重點(diǎn)方向，把材料打扎實(shí)，后勁會(huì)越來(lái)越足。

第三部分：?jiǎn)柎瓠h(huán)節(jié)
問(wèn)題：成熟業(yè)務(wù)天線和無(wú)線充電的進(jìn)展？
目前，公司天線和無(wú)線充電業(yè)務(wù)已經(jīng)應(yīng)用在手機(jī)、無(wú)線耳機(jī)、
智能手表等多類產(chǎn)品終端，占有率均保持不錯(cuò)的水平；接下來(lái)也會(huì)
進(jìn)一步提升汽車、智能家居等產(chǎn)品的滲透率?？傮w上來(lái)說(shuō)，各類終
端呈現(xiàn)滲透率不斷提升的態(tài)勢(shì)。
問(wèn)題：公司成熟業(yè)務(wù)中增長(zhǎng)相對(duì)較多的業(yè)務(wù)？主要原因是？
公司老業(yè)務(wù)中，增長(zhǎng)相對(duì)較多的是無(wú)線充電業(yè)務(wù)，主要是來(lái)自
在客戶品類的擴(kuò)張，相較于前幾年主要做手機(jī)業(yè)務(wù)，現(xiàn)階段已向 IOT
領(lǐng)域拓展，目前致力于做一些 IOT 的解決方案。與手機(jī)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)
律不同的是，這一領(lǐng)域的業(yè)務(wù)開拓效果的體現(xiàn)會(huì)相對(duì)緩慢，但因?yàn)?br />市場(chǎng)很大，會(huì)有較多的潛力機(jī)會(huì)可挖掘。今年新進(jìn)入的項(xiàng)目里面，
無(wú)線充電份額應(yīng)該還會(huì)有提升。

問(wèn)題：公司天線在北美大客戶手機(jī)端、非手機(jī)端的情況？
北美大客戶手機(jī)端天線采用的是 LCP 方案，公司 LCP 一站式能
力得到了客戶的認(rèn)可，目前已切入國(guó)際大客戶供應(yīng)鏈，北美大客戶
手機(jī)端的 LCP 業(yè)務(wù)也是目前我們正在全力開拓爭(zhēng)取的項(xiàng)目，項(xiàng)目的
潛在價(jià)值量還是比較大的。非手機(jī)端里面，更多應(yīng)用的是 LDS 方案，
主要的幾種終端產(chǎn)品中，我們都已有產(chǎn)品參與。

問(wèn)題：公司 2021 年新業(yè)務(wù)還蠻不錯(cuò)的，2022 年有沒有增長(zhǎng)預(yù)
期？
公司 2022 年新業(yè)務(wù)將延續(xù)去年下半年的發(fā)展趨勢(shì)，保持著快速
的增長(zhǎng)。接下來(lái)，公司還會(huì)繼續(xù)加大對(duì)新業(yè)務(wù)的投入力度，在已經(jīng)
取得的成果上，進(jìn)一步擴(kuò)大新業(yè)務(wù)的收入規(guī)模，當(dāng)然，毛利率的改
善也是我們要重點(diǎn)關(guān)注的一個(gè)地方，預(yù)計(jì)今年新業(yè)務(wù)對(duì)營(yíng)收的貢獻(xiàn)
份額還會(huì)增長(zhǎng)，占總收入的比重也會(huì)提高，毛利率逐步改善。
問(wèn)題：精密轉(zhuǎn)軸模組是在研項(xiàng)目嗎？情況如何？
精密轉(zhuǎn)軸相關(guān)業(yè)務(wù)公司一直已經(jīng)在做了，與大客戶形成了合作，
其中，MIM 零件是折疊屏轉(zhuǎn)軸的關(guān)鍵零件，公司重視并看好該業(yè)務(wù)
的發(fā)展。該業(yè)務(wù)應(yīng)用于手機(jī)、可穿戴手表、新智能硬件設(shè)備等領(lǐng)域，
目前已經(jīng)進(jìn)入國(guó)內(nèi)、國(guó)外知名科技廠商。

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